Как давно Вы работаете, получая фиксированную зарплату? За последние три года у Вас увеличился доход? Вы задумывались о том, как попросить прибавку к зарплате?
Ситуации бывают разные, но факт остаётся фактом - людям нужны деньги. И пребывать долгие годы на одном уровне дохода, при этом терпя постоянные ужимки, - не лучший вариант. Не все начальники заботятся о своих сотрудниках и думают о том, как же они будут жить. Пока не попросят или не подойдут с разговором, то и сами заводить его не будут. Именно поэтому о своей зарплате нужно побеспокоиться самому.
Существует множество рекомендаций и расписанных последовательных действий, как заявить о желании получить прибавку к зарплате. Об это мы тоже сегодня поговорим, однако первоначально я, как психолог, хотела бы отметить внутреннее состояние того, кто идёт к начальству с подобной просьбой. Ведь можно начать разговор уверенно, а затем скатиться в жертвенную позицию, начать давить на жалость или просто мямлить. В таком случае, Вы вряд ли добьётесь какого-то значимого результата. Либо Вам из жалости накинут пару тысяч рублей, которые Вас совершенно не спасут. Именно поэтому важно выровнять своё внутреннее состояние, а затем уже идти с разговором к начальству. Как это сделать?
Давить на жалость и мямлить - это последствия попадания в детскую позицию. То есть, Вы рядом с большим начальником превращаетесь в маленького мальчика или девочку. Ребёнок со взрослым дела вести не может. Именно поэтому важно увидеть своего начальника не устрашающим дядькой, который сейчас откажет, а обычным человеком, который просто принимает больше решений и несёт больше ответственности, чем Вы.
Представьте, как Вы чувствуете себя, когда начинаете ужиматься и тревожиться. Отвратительно и жалко. А теперь подумайте, как изменить это внутреннее состояние? Для этого Вам надо представить, что Вы тоже взрослый человек. Как бы Вы хотели себя чувствовать в тот момент, когда попросите прибавку к зарплате? Скорее всего, спокойно, уверенно и понимая, что ответ может быть любым. Зафиксируйте это состояние.
Но тут возникает самое интересное. Мы ведь начнём теряться, расстраиваться, если будем переживать, что нам откажут. По сути, «обидят маленького ребёночка, что не дали ему новую игрушку или не купили ему ещё больше конфет». А если перейти из детской позиции во взрослую, то какое у Вас отношение к ситуации рождается? Скорее всего, Вы подумаете что-то наподобие этого: «Если поднимут зарплату - хорошо, если нет - я буду искать новое место, потому что я хочу закрывать свои потребности, а не терпеть ужимки». Ощущаете разницу?
Как Вы можете увидеть, у человека в детской позиции как будто нет выбора. Его просьбы большой начальник может даже не услышать или проигнорировать. А вот человек, который ощущает внутреннюю уверенность и имеет опору на себя, получает возможность заявить о себе и своих потребностях, рассмотреть разные варианты. Он понимает, как он может решить проблему несколькими способами. Появляется больше шансов быть услышанным. В конце концов Вы выполняете свои обязанности, а рынок труда не стоит на месте. Злость тоже можно прочувствовать в подобной истории, чтобы подкрепить своё намерение. Конечно, никто не рекомендует нападать на начальство, но стоять твёрдо на своей просьбе - это важно.
После того, как Вы поработаете с внутренним состоянием, можно переходить к практическим действиям. Не стоит ходить вокруг да около. Лучше всего последовательно объяснить всю ситуацию и подкрепить свою просьбу собственными достижениями и вкладом в компанию:
Заявите сразу, с какой просьбой Вы обращаетесь
Объясните боссу, почему Вы хотите прибавку к зарплате (Вы берёте в кредит машину или ждёте появления второго ребёнка. Это больше зацепит начальника, чем претензии, что у всех выросла зарплата, а в Вашей компании нет)
Спросите, при каких условиях Вы можете заработать больше
Предложите свои варианты («Я возьму дополнительных клиентов или буду отвечать за обучение новичков») и проявите готовность к своему расширению и повышению квалификации
Обязательно вспомните былые заслуги и достижения, вклад в развитие компании
Сообщите чёткую сумму, которую Вы бы хотели прибавить к зарплате. Не примерную цифру, а точную.
Спросите, когда можно будет вернуться к диалогу, сколько времени необходимо для нового обучения или выполнения тех предложений, о которых сообщит Ваш начальник или о которых сказали ему Вы.
Используйте данные рекомендации и у большинства из вас получится согласовать со своим начальством повышение зарплаты. В противном случае Вы можете использовать несколько вариантов: сменить работу, организовать подработку или монетизировать своё хобби, пройти 2-3 месячный курс у психолога касаемо внутренней уверенности (самооценки, страха получать больше и денежных установок). Психолог поможет выйти на новый уровень доходов благодаря работе над барьерами и мышлением, которое препятствует Вашему финансовому росту.
Вас также может заинтересовать:
Простой способ привлечь больше денег в свою жизнь: совет психолога
